Зачастую от многих бизнесменов можно услышать, что ВСЕ или какой-то отдельно взятый конкретный способ рекламы не работают:

• ТВ уже изжило себя.
• А баннеры – тем более.
• А Газеты читают одни лишь неудачники.
• А Реклама в журналах ничего не приносит.
• И т.д. и т.п.

На самом деле, любая реклама работает. Весь вопрос в том, КАК сделать так, чтобы она работала лучше. И в большинстве случаев, проблема заключается НЕ в способах рекламы, а в том, что в ней написано.

Ошибка №1. Отвратительные заголовки

Как минимум, 50% успеха рекламы состоит в эффективном заголовке. Причем, тот заголовок, который Вы считаете самым лучшим, гарантированно самым лучшим не будет. Просто попробуйте сгенерировать 10-12 заголовков, забить их как текстовую рекламу в Яндекс Директ или в Гугл Адвордс и проверить, на какой из них будут чаще кликать.

Заголовки типа:

• Весенние распродажи!!!
• Самые низкие цены!!!
• Приходите к нам!!!
• Только у нас!!!
• № 1 магазин в Европе!!!
• и прочие…

уже давно перестали работать.

Вместо этого, попробуйте

• 10 секретов …, о которых Вам никто не скажет
• 10 запрещенных приемов в….
• Порадуй своего бухгалтера снижением расходов на рекламу
• У тебя ещё нет ….? Звони, а то не успеешь!

И посмотрите, какой будет результат.

Ошибка № 2. Отвратительное предложение. Или полное его отсутствие

Самое сложное и дорогое в бизнесе – это привлечение новых клиентов. На это зачастую тратится большинство времени и ресурсов. И отсутствие очень веской причины, которая заставит нового человека заинтересоваться Вашим предложением, придти к Вам и расстаться с кровно заработанными деньгами, сразу убивает все Ваши шансы на успех.

Постройте свои продажи таким образом, чтобы на первом этапе Вы практически ничего не зарабатывали. И используйте свою рекламу, как приманку для того, чтобы заманить к себе новых клиентов, которым Вы сможете потом продать гораздо больше товаров. И продолжать постоянно продавать впоследствии.

Ошибка № 3. Отсутствие ограничений. Или очень слабые ограничения

Люди всегда любят оставлять все «на потом». И если Вы не выдерните своего клиента из дома из его любимого кресла СЕГОДНЯ и не заставите его купить прямо сейчас, ЗАВТРА для Вас уже никогда и не наступит.

Ваши клиенты могут заинтересоваться Вами и Вашим предложением, они могут даже решить на него посмотреть или пойти купить, но если они не сделают это сразу и отложат свое действие на завтра, на «потом» – они не сделают это никогда.

Ограничения включают страхи клиента: страх не успеть купить Ваш продукт вовремя и потерять такую возможность сделать это вообще. Обычно, самые эффективные ограничения – временные. Ограничения больше 7 дней практически никогда не работают. Хорошо работают ограничения в 3 – 4 дня. Еще лучше – в 24 часа.

Если же Вы решили ограничить клиента 2 и более неделями – вместо рекламы потратьте свои деньги лучше в казино – от них там будет хоть какая-то польза.

К месту будет сказать, что ограничения на количество товара работают очень слабо. Т.к. при этом должна быть какая-то реальная и веская причина, по которой Вы можете продать только ограниченное его количество.

Ошибка № 4. Отсутствие отзывов.

Отсутствие положительных отзывов о Вашей компании и Ваших товаров – верный шаг к резкой потере эффективности рекламной кампании. Читатели верят тому, что сказано о Вас в 20 раз сильнее, чем тому, что сказано Вами.

Используйте отзывы везде – в рекламе, в брошюрах, на сайте. Добавьте к ним реальные фотографии Ваших клиентов. Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Ошибка № 5. Отсутствие гарантии

Если Вы не гарантируете качество своего продукта, услуги или сервиса, если Вы не уверены в нем настолько, что не даете на него 100% гарантию, как же Вы сможете убедить в этом своих потенциальных клиентов? Гарантия «Если не поможет… – мы вернем Вам Ваши деньги», в большинстве случаев, увеличивает продажи.

НО, помните! Будут и такие случаи, при которых Ваши клиенты будут «покупать» Ваш товар, пользоваться им и возвращать его обратно. Безжалостно исключайте таких «покупателей» из своего бизнеса. Они не заслуживают Вашего времени и возможности дальнейшей работы с Вами.

Ошибка № 6. Похожесть на конкурентов

Если Вы и Ваша реклама сливается с общим потоком рекламных сообщений, которыми нещадно поливается любой потенциальный покупатель с экранов ТВ, мониторов и страниц газет и журналов – Вы, скорее всего, будете и получать такие же средненькие результаты. Чем больше отличается Ваша реклама от других, тем больше вероятность, что ее заметят Ваши клиенты.

Ошибка № 7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте

Открывая любой журнал практически в любом месте, можно найти кучу рекламы, которая говорит о том, насколько красивы и качественны рекламируемые товары, сколько лет прошло с момента основания компании и какой большой выбор товаров ожидает своего покупателя в разнообразных магазинах… И ни слова о том, для чего это все потенциальному клиенту. Ни слова о том, какие проблемы будут решаться и каким именно способом, что именно получит клиент и что ему для этого придется сделать…

Когда Вы в своей рекламе концентрируетесь на клиенте, Ваши продажи автоматически начинают идти вверх.

Ошибка № 8. Погоня за двумя (и более) зайцами

Когда реклама пытается достичь нескольких разных результатов – она не может достичь ни одного. Единственная задача рекламы – получить какой-то определенный отклик. И больше ничего. Имиджевая реклама не вызывает никакого отклика. Ее нельзя измерить. Тем более, добавить ее результаты к счету в банке. Если реклама не приносит никакого отклика, или его нельзя никак измерить – меняйте ее сразу же!

Ошибка № 9. Отсутствие привлекательной истории

Реклама, основанная на сухих фактах продает только сухарям. Да и то не всегда. Человек, какой бы он ни был, и какую бы позицию он не занимал, принимает решение, основываясь на своих эмоциях. И уже потом ищет логические причины, которые объяснят его решение. И за последние 2 тысячи лет человечество не придумало лучшего варианта вызвать эмоции в читателе, как рассказать ему историю. Библия, например, полна различных историй. Как и практически все религиозные книги.

Учитесь у них. Ведь религии «продают себя» уже на протяжении многих тысячелетий.

Ошибка № 10. Красивая и смешная реклама

Зачем нужна такая «глянцевая» реклама? В первую очередь, она нужна рекламным агенствам для получения наград за свою работу.

Во-вторых, те, кто заказывает рекламу, думают, что так их рекламу лучше запомнят. И действительно, она намного лучше запоминается. Вот только не продает ничего мягко говоря. Результаты многих тестов показывают, что реклама в стиле direct response приносит намного больше денег, чем простая брендовая реклама. Даже если она красивая и запоминающаяся.

Когда у Вас есть список самых страшных рекламных ошибок, поднимите всю свою рекламу и посмотрите, сколько из них регулярно делаете Вы.