Все, кто хоть каким либо боком касался продаж, уже не один раз убедились в том, что продажи в лоб практически не работают. самым лучшим выходом с такой ситуации является внедрение многошаговых систем продаж. При правильном внедрении многошаговых продаж - получаем резкий взлет продаж и быстрый рост клиентской базы. При не правильном применении многошаговых продаж можно очень легко угробить всю свою систему продаж. Именно о том, как правильно внедрить систему многошаговых продаж и пойдет речь в этом посте. И так, поехали... :) Для внедрения многошаговой системы продаж в вашей линейке продуктов должно быть как минимум 2 продукта. Frontend продукт - бесплатный или очень дешевый продукт. Этот продукт служит для обмена на контактные данные ваших потенциальных покупателей. Также для того чтобы приучить ваших клиентов платить вам деньги. Backend продукт - основной продукт, на котором зарабатываете основную прибыль.

Если вы продаете сложные услуги или товары, смысл которых очевиден не многим, аудитория ваших покупателей ограничена профессионалами, которые хорошо разбирается в этой услуге или товаре, знают его не хуже, а иногда даже лучше вас. Они хорошо знают, что вы продаете, и знают цену вашего предложения. На рынке профессиональных покупателей много заработать сложно. Но стоит лишь вам начать просвещать и обучать людей со стороны, как количество ваших потенциальных клиентов начнет расти на глазах. Если вы сможете доходчиво донести до аудитории, на ее языке, ценность и необходимость своих продуктов, они захотят узнать больше. Если вы расскажите своим потенциальным клиентам, как Ваше предложение поможет решить их наболевшую проблему и докажете это, они ВСЕ выстроятся к Вам в очередь и будут готовы платить вам гораздо больше чем профессиональные покупатели. Отсюда можно сделать вывод: если хотите значительно увеличить количество своих потенциальных покупателей, начните обучать их еще, перед тем как они сделают у вас покупку!

Любой бизнес по своей сути подразумевает продажи. Если не будет продаж, не будет поступления денег в бизнес и соответственно прибыли. Если бизнес не приносит прибыль, то нахрен такой бизнес тогда нужен? Если бизнес не приносит прибыли, то это, скорее всего не бизнес, а просто хобби, увлекательное занятие, очередная «игрушка для взрослых». Бизнес должен приносить прибыль и точка! Чтобы была прибыль на что-то кому-то продавать! Продавать материальные и нематериальные продукты, услуги, знания, идеи, личное время и т.д. В последнее время, продавать традиционными способами, становиться все труднее. Под словом «традиционным способом» я подразумеваю продажи «в лоб», как привыкли делать 99 бизнесменов. Если какой-то товар, который нужно продать и его начинают рекламировать всеми возможными способами и в рекламных объявлениях пытаются сразу же продать этот товар всем подряд. Рекламу размещают во всех местах, куда только могут дотянуться руки и позволить финансовое состояние.

Как предприниматель, руководитель компании, вы хотите увеличить продажи, повысить средний чек, получить дополнительную прибыль. .. Вы ищете, кому продать, где искать клиентов, как продавать дорого, как Не конкурировать по цене... Вы испытываете трудности в продажах, потому, что менеджеры плохо справляются со своими обязанностями... Прочитав много статей, книг, вы так и не получили ответа на свой вопрос: «Так что же мне сделать, чтобы увеличить продажи ?» Вы уже давно мечтаете поехать в отпуск, отдохнуть от суеты, набраться новых сил, но покинуть свой кабинет не решаетесь... И если вопрос роста продаж и увеличения прибыли стоит остро, и вы ищете реальные способы увеличения продаж, считайте, что вы нашли выход. Быстрый рост продаж в малом бизнесе 26 октября, мой колега Валерий Дубинецкий проведет интернет-семинар «Быстрый рост продаж в малом бизнесе» на котором даст ответы на вышеуказанные вопросы.

И как ни странно, этот вопрос редко задают сами себе продавцы. Наверно потому, что ответ на него кажется очевидным. Однако, это лишь кажется. За внешней простотой скрывается ключ и ответы на то, ЧТО действительно нужно говорить своим клиентам. И в то же время, этот вопрос универсален. Не важно, что Вы продаете физически товары или информацию, дорого или дешево. И этот вопрос: Что вы продаете на самом деле? Вы удивлены? В чем тут сила и секрет? Дело в том, что люди не покупают вещи ради вещей. Они покуют что-то другое. Вот почему этот вопрос стоит задавать себе каждый раз, когда Вы начинаете писать текст рекламы, коммерческого предложения, текста презентации Этот вопрос откроет Вам то, что на самом деле хотят купить Ваши клиенты. Какова их выгода и цель покупки. Например: Мерседес продает не автомобили, а престиж, статус и комфорт.

Бесплатный вебинар: Как увеличить прибыль бизнеса методом двухшаговых продаж? Вы уже убедились на своей шкуре, что реклама не работает? Что продажи в лоб давно перестали работать? Что клиенты чуть что - так и норовят уйти к тому, кто предложит похожий товар, но на 5 копеек дешевле? Клиентская лояльность умерла? И что же со всем этим делать? У меня ответ на это один: построить двухшаговую систему продаж. Когда клиенты сами атакуют Ваши офисы, телефоны и вебсайты. Когда менеджер склада не знает, когда же у него наконец-то будет время перекурить из-за необычно лавинообразного наплыва заказов. Когда бухгалтерия поздней ночью не знает, как справиться с пачкой счетов, которые им нужно было отправить еще утром. Когда банк Вас к себе на ковер для обьяснений этого неожиданного всплеска денежных поступлений... Вести этот вебинар буду я, Сергей Ковалевский специалист по увеличению продаж в малом бизнесе.

Этим вопросом задается практически каждый бизнесмен, которому нужны клиенты. И если вы читаете эту статью, вас данный вопрос, скорее всего тоже интересует. Если это так читайте дальше. Очень долгое время я тоже искал ответ на этот вопрос и в конце концов мои поиски увенчались успехом. В этой статье хочу поделиться с вами универсальным ответом на данный вопрос. Давать готовый ответ я не буду, но в процессе чтения этой статьи вы сами его увидите. Вопрос, каким должен быть размер рекламного бюджета, перед вами уже никогда больше стоять не будет, перед вами будет стоять другой вопрос сколько прибыли я хочу получить из своего бизнеса. Давайте сделаем небольшое отступление от темы и рассмотрим один жизненный пример: ваш сосед по гаражу, дядя Вася, занимается ремонтом автомобилей. У него всегда стоит очередь клиентов и просто так, без предварительной договоренности на определенный день и время, к дяде Васе очень трудно попасть.

А Вы как думаете, что это? Может это Ваш коллектив и сотрудники? Или может это Ваш продукт или услуга, то что Вы делаете и продаете? Или это бренд и Имя Вашей фирмы? Технологии, оборудование или недвижимость? Все эти моменты важны, но не они самое ценное, что у Вас есть. На самом деле, самое ценное, что у Вас есть - это Ваши клиенты. Те, что уже что-то купили, те, что отказались покупать и даже те, кто только думает воспользоваться ли Вашим предложением или нет. Может показаться, что слишком банально и просто. Но большинство предпринимателей не очень-то бережно относятся к самому ценному. А именно глубокое понимание простых вещей, как правило, и самое важное. Каждый раз, когда Ваши клиенты не слышат ничего от Вас в течение месяца - Вы теряете 10 клиентской базы. Да, именно так.

В этом посту поделюсь с Вами еще одной частью из своей книги «Как увеличить продажи в Вашем бизнесе с помощью специального сайта или Руководство по созданию продающего сайта для малого и среднего бизнеса», называется она «Жестока правда о продажах через сайт» Эта глава книги, возможно, многим не понравиться, но факты есть факты, и против них не попрешь. Как бы нам этого не хотелось, но в реальной жизни все происходит именно так: основная масса покупателей не будут сразу покупать ваш продукт, часть покупателей готовы купить позже, часть вообщем никогда купят Ваш продукт, посетители сайтов постоянно что-то покупают! Давайте разберем каждый из этих пунктов детально. 1. Основная масса покупателей не будут сразу покупать ваш продукт. Большинство людей, когда зайдут на Ваш сайт и ознакомятся с Вашим продуктом или услугой, НЕ будут его сразу покупать!

Ошибка маркетинга 5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов Клиенты, которые по каким-то своим причинам перестали у Вас покупать, еще могут к Вам вернуться. (Кстати, это 3-я группа клиентов, которой очень просто что-то продать.) Клиенты, которые у Вас ничего не покупали последние 3, 4 или 6 месяцев, придут к Вам, если у Вас найдется на это веская причина. Программа реактивации потерянных клиентов может обеспечить Вам этот долгожданный скачок в продажах. Ошибка маркетинга 6. Вы не являетесь Вашим клиентом Это, наверное, самая большая ошибка, которую мы наблюдаем практически каждый день во многих бизнесах. Мы зачастую ставим себя на место клиента и думаем, как бы я поступил на его месте. Проблема в этом состоит в том, что мы зачастую не являемся своим же клиентом. Целевая аудитория МакДональдса, например, может не совпадать с теми, кто является его акционерами.