Сегодня прочитал книгу «Бизнес без правил. Как разрушить стереотипы и получать сверхприбыль», довольно известных авторов Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского.

Книга написана простым языком, без употребления «умных» слов (значение которых приходится искать в Википедии), и легко читается. В этом посту хочу поделиться впечатлениями о книге с читателями моего блога.

Авторы озвучивают не то, что будет приятно слышать читателю, а реалии бизнеса, которые иногда бывают даже жесткие и отнюдь не очень приятные владельцам бизнеса. Но после прочтения книги до конца, понял что это, большому счету даже нельзя назвать «минусом» авторов, скорее всего это даже «плюсы».

В книге раскрывают глаза на мир бизнеса, как он есть на самом деле, а не как принято его обговаривать в широких кругах.

Общая оценка, которую можно поставить этой книге после ее прочтения, по пятибалльной системе, это четверка с плюсиком.

Из книги вынес для себя два основных правила:

1. Мой бизнес должен жить и развиваться только по моим правилам!

К черту все общепринятые правила бизнеса и созданные годами стереотипы развития бизнеса. Мой бизнес – мои правила.

2. Владелец бизнеса должен работать над бизнесом, а не в бизнесе!

Если я владелец бизнеса - я должен работать над его развитием и управлять им, а не выполнять всю текущую работу, начиная от создания продукта и заканчивая его доставкой клиенту.

Во время чтения книги я делал выписки в свою рабочую тетрадь тех вещей которые мне понравились, сейчас хочу поделиться с вами эти выписками.

• Чем больше вы «прогибаетесь» под своих клиентов, сотрудников и поставщиков, тем меньше вы успеваете, тем больше буксует ваш бизнес.
  Главный принцип личной эффективности и свободы для владельца бизнеса – жить по своим правилам, а не по правилам клиентов. Вы, лично Вы, должны стоять в своих приоритетах гораздо выше, чем ваши клиенты или сотрудники. Поскольку без вас весь бизнес очень быстро развалится.


• Берегите свое время и не бойтесь покупать чужое.
  Все что можно отдать на аутсорсинг – смело отдавайте. Зачем тратить свое время на "текучку", если эту работу за вас может сделать кто-то другой (сторонние фирмы, фрилансеры, наемным работники), а в это время сосредоточьтесь на стратегическом развитии вашего компании и построении системы продаж.


• Бизнесмен составляет великолепный план развития бизнеса и… потом сам же ему не следует. При этом еще и удивляется: "Странно, чего это мой бизнес не пошел? Наверно, я не ту нишу выбрал...". Он искренне верит, что для успеха в бизнесе нужна гениальная идея, что именно идеи сдвигают горы. А вот и нет! Горы двигают бульдозеры, а идеи лишь указывают, где им работать.
  После создания гениальной идеи работа не заканчивается, а только начинается – следует найти нужных людей, объяснить им план и конкретные задачи, постоянно их контролировать. Планирование и идеи важны, но это лишь первый шаг.
  Настоящее правило успеха – станьте бульдозером, который двигает горы, это гораздо ценнее, чем умение крикнуть – "вон она, новая гора".


• Не обязательно иметь продукт безупречного качества, особенно на ранней стадии развития проекта. Для успеха в бизнесе вполне достаточно, чтобы качество было приемлемым.
  Уточняю - не плохим, (ни в коем случае) а приемлемым.
  
  Не верите?
  Хорошо, сейчас объясню на простом примере:
  Вы можете у себя на кухне сделать более вкусный бутерброд с котлетой, чем те, что продают в “Макдональдсе”? Запросто? Отлично! Мы в вас не сомневались! А вы можете продать столько же этих самых своих замечательных бутербродов, сколько продает “Макдональдс”? Нет? Странно… А почему? Ведь они же у вас такие вкусные? Значит, коммерческий успех “Макдональдса” основывается не на качестве его бутербродов?
  
  Ах, вы не хотите продавать невкусные бутерброды! Это ваше право. Только все-таки определись, какова ваша основная цель – делать лучшие в мире бутерброды, или зарабатывать деньги?


• Настоящее правило успеха – забудьте о цене, демонстрируйте клиентам ценность.
  Ваша задача – убедительно показать какой выгоды, экономии или добавленной стоимости добьется клиент, если примет ваше предложение, а не конкурентов! То есть почему ваше предложение для него более ценно, чем конкурентов.


• Постоянно контактируйте с вашими клиентами. Если нечего сказать – ищите поводы. Иначе они уйдут
  Как говорит Ден Кеннеди, каждый месяц, когда Ваши клиенты от Вас ничего не слышат, Вы теряете 10% своей клиентской базы. Каждый месяц! 10%!


• Секрет, который считаем самым ценным источником денег в бизнесе, заключается в том, чтобы отбросить все свои собственные идеи, мысли, желания, мечты, страхи, сомнения и эмоции... и просто...
  ... Думать И Чувствовать Как Покупатель, Который Хочет Купить Прямо Сейчас!


• Делайте все максимально доходчивым для клиентов, не умничайте, рассчитывайте на аудиторию с 3 классами образования, впервые видящих компьютер. Это работает даже если ваши клиенты на несколько порядков умнее.


• Вся суть Вашей компании, Ваших товаров, услуг и послепродажного сервиса должна заключаться в ярком ответе на один простой вопрос: Почему клиент должен купить именно у Вас, а не у любого из Ваших конкурентов? И почему он вообще должен что-то купить именно сейчас, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?

P.S. Если после прочтения данной статьи, у Вас появилось желание приобрети книгу «Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль», то сделать это можно в Интернет-магазине ozon.ru по этой ссылке http://kovalevskiy.net/goto_ozonnorules.html

Так уж повелось, что Новый Год в нашей стране более известен, любим и ожидаем, чем все остальные праздники... Что ж...

Поздравляю вас от всей души и сердца с Новым 2011 Годом! Желаю вам уже сегодня заглянуть за его горизонт и хоть одним глазком разглядеть сколько прекрасного и радостного вас ждет!

Это будет что-то!

Ах да, вот еще одно. Умоляю, не верьте поговорке «как встретишь Новый Год, так его и проведешь». Ни в коем случае не поддавайтесь. Радуйтесь и веселитесь не для того, чтобы было радостно и весело. Радуйтесь и веселитесь из-за того, что вам радостно и весело. Будьте честными, открытыми, простыми и искренними.

Как проведешь Новый Год, так его и проведешь.

Так давайте же начнем! Не в унынии, но с ликованием; не в сомнениях, но с верой; не в страхе, но с надеждой! Желаю вам найти побольше настоящих причин для смеха и улыбок, объятий и поцелуев, восторга и счастья.

Желаю прекрасного начала, продолжения и завершения Нового Года!

Мягкой поступью кошачьей
К нам приходит Новый год...
Счастья, радости, удачи,
Сытой жизни без хлопот!
Чтобы денежка – в кармане
И в делах сплошной ажур,
Хвост в тепле, усы в сметане,
А на сердце – «мур-мур-мур»!

«Кролик в жизни знает толк», —
Так уверена крольчиха.
Он супружеский свой долг
Исполняет очень лихо.
Желаю, чтоб судьба хранила
Вас днем и ночью круглый год,
И пусть харизмы вашей сила
Вас никогда не подведет!

Перед тем как перейти к описанию подарков от хостинг провайдера Host.InetBiz.ws и условий на которых их можно получить, сделаю небольшое отступление от темы поста.

С сегодняшнего дня на моем блоге доступен новый раздел для постов, он называется "мои проекты", здесь буду освещать деятельность всех мои проектов в сети Интернет. В этом разделе вы сможете в числе первых узнавать о всех акциях, которые проводятся в рамках моих проектов. Также постараюсь делиться с вами маркетинговыми стратегиями и "фишками", применяя которые можно получить отличный результат, в плане увеличения продаж своих товаров или услуг, а пополнения своей клиентской базы.

Все посты блога имеющие отношение к моих проектам, которые на сегодняшний день успешно функционируют в Интернет, перенесены в раздел постов "мои проекты".

Теперь вернемся к новогодней акции от хостинг-провайдера Host.InetBiz.ws владельцем которого я являюсь. Он приготовил всем своим новым клиентам, гарантированные подарки к Новому 2011 году. Также подарки подготовлены уже существующим клиентам, подробности читайте ниже.

Совместно с интернет-магазином электроники SuperPrices.ru мы подготовили целый мешок подарков!

Приобретая хостинг на сайте хостпинг-провайдера Host.InetBiz.ws с 8.12.2010 по 29.12.2010 вы гарантированно получите подарок *:

Тарифный план хостинга	Период заказа, >= месяцев	Подарок *
H-200 заказать и получить подарок	12	Беспроводная оптическая мышь
H-500 заказать и получить подарок	6	USB веб-камера 0.3 Mp с подсветкой (6-LED)
H-500 заказать и получить подарок	12	USB флешка (4 Гб) в стиле кредитной карты
H-1000 заказать и получить подарок	6	Беспроводная оптическая мышь
H-1000 заказать и получить подарок	12	USB-Skype телефон с LCD экраном
H-2500 заказать и получить подарок	3	USB веб-камера 0.3 Mp с подсветкой (6-LED)
H-2500 заказать и получить подарок	6	USB флешка (4 Gb) в стиле кредитной карты
H-2500 заказать и получить подарок	12	1,5" LCD портативный MP3/MP4 плеер (4 Gb) с FM-радио и диктофоном.

Для всех клиентов которые продлевают услугу хостинга на период 12 месяцев или покупают услугу хостинга, которая не вошла в перечень выше, мы проведем розыгрыш призов 30.12.2010 и победители тоже получат призы. В качестве призов мы подготовили 2 MP3-плеера на Micro SD-картах.

Host.InetBiz.ws и SuperPrices.ru поздравляют Вас с наступающим Новым 2011 Годом!

* - под подарком подразумевается покупка по акционной цене $1. В случае если указанные подарки в интернет-магазине закончаться, Вам будет предложена равноценная замена. Подарок вышлем Вам почтой, после окончания акции, в течении месяца.