Все, кто хоть каким либо боком касался продаж, уже не один раз убедились в том, что продажи "в лоб" практически не работают. самым лучшим выходом с такой ситуации является внедрение многошаговых систем продаж.

При правильном внедрении многошаговых продаж - получаем резкий взлет продаж и быстрый рост клиентской базы. При не правильном применении многошаговых продаж можно очень легко угробить всю свою систему продаж.

Именно о том, как правильно внедрить систему многошаговых продаж и пойдет речь в этом посте. И так, поехали... :)

Для внедрения многошаговой системы продаж в вашей линейке продуктов должно быть как минимум 2 продукта.

Frontend продукт - бесплатный или очень дешевый продукт. Этот продукт служит для обмена на контактные данные ваших потенциальных покупателей. Также для того чтобы приучить ваших клиентов платить вам деньги.

Backend продукт - основной продукт, на котором зарабатываете основную прибыль.

Пошаговая инструкция внедрения многошаговых продаж в свой бизнес:

1. Шаг 1. Раздаем бесплатно свой fronend продукт взамен на контактные данные потенциального клиента. В процессе получения контактных данных продаем дешевый и/или основной продукт. Если на этом шаге клиент не купил, переходим к шагу 2, если купил - к шагу 3.


2. Шаг 2. Продаем клиенту дешевый продукт из Вашей линейки продуктов. На этом шаге, приучаем клиента платить вам деньги.


3. Шаг 3. Продаем клиенту свой backend продукт, на котором зарабатываете основную прибыль.
   Переводим клиента в разряд постоянных клиентов.
   Продаем сопутствующие услуги и продукты.
   Отдаем клиента на "доработку" своим партнерам.
   Продаем снова и снова.


4. Шаг 4. Прорабатываем клиентов, которые ничего не купили на шаге 1 - 3.

Более подробно об этой схеме продаж смотрите в видео семинаре "Инфомаркетинг. Пошаговый процесс продаж" который можете бесплатно скачать на моем сайте по этой ссылке.

http://websales.com.ua/poshagovyj-process-prodazh/

Если вы продаете сложные услуги или товары, смысл которых очевиден не многим, аудитория ваших покупателей ограничена профессионалами, которые хорошо разбирается в этой услуге или товаре, знают его не хуже, а иногда даже лучше вас. Они хорошо знают, что вы продаете, и знают цену вашего предложения. На рынке профессиональных покупателей много заработать сложно.

Но стоит лишь вам начать просвещать и обучать людей со стороны, как количество ваших потенциальных клиентов начнет расти на глазах. Если вы сможете доходчиво донести до аудитории, на ее языке, ценность и необходимость своих продуктов, они захотят узнать больше.

Если вы расскажите своим потенциальным клиентам, как Ваше предложение поможет решить их наболевшую проблему и докажете это, они ВСЕ выстроятся к Вам в очередь и будут готовы платить вам гораздо больше чем профессиональные покупатели.

Отсюда можно сделать вывод: если хотите значительно увеличить количество своих потенциальных покупателей, начните обучать их еще, перед тем как они сделают у вас покупку!

Обучение клиентов можно проводить с помощью:

• Полезных статей


• Видео курсов


• Онлайн семинаров


• Мини-книг или брошур


• Живых мастер-классов

Все эти способы обучения можно применить в любом бизнесе, начиная от простых услуг как хлебопекарни и парикмахерские, заканчивая сложными услугами и товарами, такими как продажа консалтинга или продажа сложного программного обеспечения (например, CRM-системы или системы управления сайтом CMS).

Примерно год назад я наткнулся на анонс книги Алексея Айвенго и Андрея Парабеллума "Продажи через обучение. Вебинары: интернет-презентации, которые продают". Эту книгу вы не найдете в продаже, так как она вышла небольшим тиражом и распространялась только через сайты авторов.

В книге идет речь лишь об одном способе обучения клиентов, с помощью вебинаров – онлайн семинаров. С этой книги я сделал для себя выписку ценных мыслей, которыми сейчас хочу поделиться с вами.

*****

Обучение клиентов необходимо вам как воздух:

• если они задают слишком много вопросов перед покупкой;


• если они редко покупают «в лоб»;


• если они уходят, не купив, и им нужно «еще подумать»;


• если они «достают» поддержку после покупки однотипными вопросами;


• если ваши конкуренты уже начали обучать клиентов и те «почему-то» начали покупать у них, а не у вас.

*****

Система вебинаров отлично реализована у компании 1С: они обучают своих потенциальных клиентов пользоваться своими продуктами. Например, когда продают CMS 1С-Битрикс (систему управления сайтом и магазином), то они проводят курсы по созданию сайтов. Люди учатся создавать сайты и работать с системой. В этом случае клиенту намного легче купить продукт как за 4 900 рублей, так и за 249 900 рублей, потому что он уже знают, как это работает и не боится покупки. Он уверен, что это будет у него работать.

*****

Компания Адмис (клиент одного из авторов книги) работает на рынке B2B и оказывает услуги по заправке и восстановлению картриджей.

Для привлечения новых клиентов мы предложили клиенту проводить вебинары на тему "Как сократить издержки на расходные материалы до 30%".

В процессе работы с нами руководитель захотел клонировать свой бизнес и продавать лицензии по открытию и ведению бизнеса в другие города.

Для поддержания клиентов, которые приобретают такой "бизнес-в-коробке", было решено использовать вебинары на узкие темы – "Секреты продаж расходных материалов", "Система маркетинга расходных материалов". Плюс ежемесячные вебинары с ответами на вопросы от руководителя бизнеса.

*****

Для проведения вебинаров компания SUBWAY использует независимую площадку. Они делают это даже не на своем сайте.

В момент регистрации на вебинар компания уже пополняет свою базу е-мэйлов потенциальных клиентов. Потом эти адреса можно использовать для рассылки дополнительной информации по теме вебинара. До тех пор, пока клиент либо купит, либо отпишется.

Если вы провели вебинар хотя бы раз, то впоследствии вы можете использовать материалы и запись вебинара для получения НОВЫХ контактов ваших потенциальных клиентов. Это удобно, если вы не собираетесь проводить велиары постоянно.

*****

Обучение ваших клиентов может предоставлять дополнительную ценность. Причем обучение может производиться не только по товарам или услугам. Бизнес и жизнь ваших клиентов не ограничиваются вашим продуктом. У них есть проблемы и задачи, которые вы можете помочь решить.

Например, банк Canada Trust проводит для своих клиентов следующие онлайн-семинары:

• Тим-билдинг (командообразование)


• Планирование успеха (мотивационный вебинар)


• Зеленый бизнес (экология бизнеса)


• Как защитить ваш бизнес от мошенничества


• Усильте свои продажи с уникальным торговым предложением


• Инновационные возможности финансирования для расширения вашего бизнеса


• Как делать бизнес с правительством Канады


• Как выигрывать правительственные тендеры


• Максимизируйте свой денежный поток

Заметьте, треть вебинаров – это достаточно неформальные тематики, которые зачастую востребованы аудиторией.

*****

В процессе обучения своих потенциальных клиентов не стоит ограничиваться только одним из способов обучения, использовать нужно ВСЕ!

Если вы никогда не сталкивались с обучением, никогда никого не обучали и не знаете с чего начать и как это правильно делать, Вам в помощь придет практический курс "Инфомаркетинг. Увеличение продаж через обучение клиентов"

Вы гарантированно узнаете из курса:

• Как использовать обучение клиентов для резкого увеличения продаж в вашем бизнесе (даже если Вы до этого дня никого никогда ничему не учили).


• Как путем добавления обучающих материалов в свою систему продаж сделать из шатающихся потенциальных клиентов бодрых покупателей.


• Как автоматизировать процесс продажи без вашего участия.


• Как построить продающую презентацию.


• Как использовать обучающие материалы в продажах реальных товаров и услуг. Даже настолько "обыкновенных", как парикмахерская, ремонт обуви и автосервис.

В курсе разложены по полочкам все этапы организации обучающих материалов и мероприятий, которые продают.

Чтобы узнать больше информации о курсе, а также получить курс в свое распоряжение жмите ссылку ниже

http://websales.com.ua/products/customer-education/

15 ноября, состоялся релиз практического курса "Экспресс план по увеличению продаж с помощью инфомаркетинга".

В курсе раскрывается тема увеличения продаж методом внедрения многошаговых продаж в малом и среднем бизнесе.

Если вы хотите:

• привлекать больше клиентов с меньшими затратами


• разработать для своего бизнеса систему привлечения новых клиентов не только за счет рекламы "в лоб"


• начать привлекать клиентов способом, который не использует 99% ваших конкурентов

...тогда этот курс специально для Вас!

Курс ОБЯЗАТЕЛЕН к изучению (и внедрению!) владельцам и директорам малого бизнеса, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, всем предпринимателям, особенно в Интернет бизнесе!

В курсе раскрывается тема увеличения продаж методом внедрения многошаговых продаж с элементами инфомаркетинга, а именно через использование информационных продуктов для взрыва роста клиентской базы.

Почему использование именно информационных продуктов?

Информация - это такой продукт на который никогда не снижается спрос и которого никогда не бывает много! Если на этот продукт есть спрос, так почему бы это не использовать в своих целях?

При правильном применении инструментов Инфо-Бизнеса (информационных продуктов) можно легко увеличить продажи от 30% до 200% практически в любом бизнесе. О том, как это сделать идет речь в курсе "Экспресс план по увеличению продаж с помощью инфомаркетинга"

Курс состоит с пошаговых инструкций, примеров и шаблонов для внедрения. Вам не нужно пропускать через себя "очередную кучу информации", Вам нужно будет просто взять все готовое и применить в своем бизнесе.

Кроме этого, в качестве подарка от меня, Вы получите бонусов на сумму 300 долларов бесплатно. Перечень бонусов:

1. Практический тренинг "Как за 7 часов написать Продающую Книгу для своего бизнеса!"


2. Мини-тренинг "Как создать эффективную страницу сбора контактов за 39 минут"


3. 1 месяц участия в Мастер Группе


4. Моя личная консультация. Данный бонус могут получить только первые 10 покупателей курса!

Подробнее о курсе и бонусах читайте по ссылке

http://websales.com.ua/products/infomarketing/

Для чего нужны все бонусы?

Первые 2 бонуса предназначены отлично дополняют курс "Экспресс план по увеличению продаж с помощью инфомаркетинга". Они раскрывают более глубоко вопросы создания собственного инфопродукта для Вашего бизнеса и создания страницы для эффективного сбора контактов потенциальных клиентов в Вашу клиентскую базу.

Третий бонус добавлен в комплект, для того чтобы Вы не остались "один на один" с приобретенным курсом. У Вас будет целый месяц моей личной поддержки в формате Мастер Группы. Здесь Вы сможете получить ответ на любой интересующий Вас вопрос по внедрению информации с курса в свой бизнес для быстрого роста Вашей клиентской базы и продаж.

И наконец четвертый бонус - моя личная консультация. В формате личной консультации мы сможем выявить перечень всех ошибок в системе продаж Вашего бизнеса, которые требут немедленного устранения, а также получите перечень инструментов и фишек на внедрение для получения быстрого результата.

И теперь самое главное: 100% гарантия возврата денег!

Даю Вам 90 дней на то, чтобы вы изучили материал курса, и поняли для себя, насколько сильно это работает именно в вашей ситуации. Прослушайте все аудио и видео материалы, прочитайте документацию. Сделайте, что бы это работало на ВАС.

Если Вы не будете впечатлены содержанием и результатами, я без вопросов верну 100% Ваших денег. Без препятствий. Без проблем. В конце концов, если я не дал вам тех результатов, которые обещал, то не заслуживаю Ваших денег.

P.S. Последнее слово, если вы все еще настроены скептически.

Если Вы еще не читали мои обучающие материалы, еще ни разу не проходили мои семинары и тренинги, то я вполне допускаю, некоторый скептицизм с Вашей стороны. И Вы правы. Вокруг полно людей которые стремяться под любыми благовидными предлогами завладеть Вашими деньгами.

Поэтому я постарался по максимуму убрать все возможные риски для Вас, поскольку по опыту знаю, что когда Вы примените технологии, которым я обучаю, и получите конкретные результаты в виде большого числа новых клиентов, которые принесут Вам деньги, то надолго станете моим лояльным клиентом. Все, что Вам необходимо, это применить данные технологии в своем бизнесе.

Вы можете прослушать курс, получить бонусы и в конце по первому требованию получить ВСЕ ваши деньги назад до последней копейки! Я надеюсь что Вы хороший и честный человек, которму просто хочется получить в ответ такое же честное отношение к себе. Именно поэтому я даю такую 100% гарантию – я уверен, что Вы останетесь довольны!

А сейчас жмите на ссылку ниже и оформляйте заказ

http://websales.com.ua/products/infomarketing/

P.P.S. У Вас сейчас есть возможность "попробовать" часть курса на совместимость со своим бизнесом абсолютно бесплатно. Я открыл для Вас бесплатный доступ к первому уроку курса. Через пару дней свободный доступ закрою! Поэтому, заходите и забирайте прямо сейчас http://websales.com.ua/infomarketing/