"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так". - Станислав Ежи Лец.

Создание личного брэнда – это непрекращающийся процесс самопознания, в ходе которого вы выявляете свои сильные качества и навыки, определяете свои уникальные таланты и предъявляете себя рынку с учетом вашей уникальности.

И начать лучше всего с осознания своих сильных сторон.

Шаг первый. Определение достоинств.

Составьте список своих достоинств. Какими личными качествами вы обладаете. Что у вас получается лучше всего? Что вы умеете делать? Какие специальные знания у вас есть? В чем вы уникальны? Какие принципы для вас являются ведущими? Какое ваше предназначение на этой планете (жизненная миссия).

Американские специалисты по личному брэндингу утверждают, что одной из основных задач современного человека является как раз осознание своей уникальности и умение предъявить свои сильные качества на рынке.

Шаг второй. Изучение конкурентов.

Врага надо знать в лицо! Соберите как можно больше информации о ваших конкурентах. Что именно они делают? Как они это делают? Какие используют заявления? Как оформляют свои визитки, объявления, брошюры. Делают ли они нечто такое, что отличает их от других?

Шаг третий. Дифференцирование.

Только после того, как вы выделите свои сильные стороны, вы можете идти дальше и начать сравнивать свои достоинства с достоинствами своих конкурентов. Чем вы отличаетесь от них?

Что у вас есть такого, чего нет у ваших соперников? Может быть, вы обладаете какими-то знаниями (например, иностранный язык). Вы умеете быть очень заботливыми, или вы напористы и энергичны? У вас здорово получается выступать публично, или вы способны к кропотливой и рутинной работе?..

Обнаружение основных отличий от своих конкурентов называется на языке брэндинга "дифференцирование".

Шаг четвертый. Составление портрета рыночной ниши.

Следующим шагом является определение своей рыночной ниши. Кто те люди, которые являются вашими потенциальными покупателями или партнерами по бизнесу? Какой они возрастной группы? Какие у них потребности, социальный статус, финансовое положение? Используют ли они в своей речи какой-либо сленг?

Вам необходимо составить максимально точный и подробный портрет своего потенциального клиента, которому вы в дальнейшем будете предъявлять свой брэнд.

Шаг пятый. Позиционирование.

Позиционирование – важный шаг в формировании брэнда. Буквально, под "позиционированием" понимается занятие лидирующей позиции в выбранной вами рыночной нише, как поставщик чего-то уникального и (или) необходимого. Например, крупные автомобильные брэнды позиционируют себя следующим образом: Volvo – "самые безопасные машины в мире", слоган BMW – "Совершенная машина для вождения", Cadillac – "традиционная американская роскошь"

Позиционирование позволит точно отделить вас от ваших конкурентов. На этом этапе создания брэнда большие компании разрабатывают так называемое Уникальное Торговое Предложение (УТП) для своих брэндов. В случае же личного брэндинга, следует придумать себе уникальное заявление, которое вы будете предъявлять рынку. Назовем его Посланием Личного Брэнда (ПЛБ). Ваше ПЛБ должно кратко и лаконично отражать вашу уникальность на рынке.

Например, если вы занимаетесь распространением пищевых добавок, то просто представляясь, как дистрибьютор компании "Х" (консультант по здоровью и т. п.), вы ничем не будете отличаться от тысяч своих коллег, занимающихся тем же (и похожим образом позиционирующих себя). Но если, к примеру, Вы представитесь как "специалист по оздоровлению семей", то вы, тем самым, выделяете себя среди толпы конкурентов. Суть вашей деятельности на рынке остается той же самой. Но восприятие вас вашей целевой аудиторией (семьи, заботящиеся о своем здоровье) будет уже совершенно другим.

Еще один пример. В мире существует тысячи психологов и психотерапевтов. Если вы будете себя позиционировать просто как врач-психотерпевт или психолог-консультант, подобно тому, как это делают ваши коллеги, то вы ничем не будете отличаться от своих конкурентов. Но вот Вы называетесь так, как делает один из авторов газеты "Хорошие бизнес-новости": "Специалист по ремонту жизни".

Ого!

Не знаю, как вам, но я, однажды прочитав подпись Сергея Камова, уже не смогу забыть, чем занимается этот человек. Я не сразу запомнил его имя. Но его слоган прочно врезался мне в память. И как Вы думаете, если мне понадобится помощь профессионального психолога, то к кому я обращусь? А если мои знакомые попросят меня порекомендовать какого-нибудь хорошего психолога, то кого я порекомендую?

Обратите внимание, что рыночная ниша, на которой действует Сергей – достаточно плотная и насыщенная конкурентами. Занять на ней лидирующие позиции – сложно и маловероятно. Но и не следует пытаться вытеснять лидеров. Как однажды написал М. Фортин, один из "гуру" интернет-маркетинга в США: "Если Вы не можете найти рыночную нишу, в которой хотели бы занять лидирующую позицию, то… просто создайте себе эту нишу!"

Много ли существует психологов? Очень много.

А много ли специалистов по ремонту жизни?

Я знаю только одного – Сергея Камова, который создал собственную рыночную нишу и занял в ней лидирующую позицию.

Много ли существует дистрибьюторов сетевого маркетинга, ищущих партнеров в свою организацию? Десятки, сотни тысяч!

А вы много знаете специалистов по денежным машинам?

Я знаю одного. Это мой друг и партнер по бизнесу из Перми, Павел Карташев. Он сам придумал себе нишу и уверенно восседает на троне построения денежных машин.

А как вам "Маэстро психотехнологий" Виктора Орлова?

Пожалуй, не буду скромничать. Много ли вы знаете специалистов по ведению бизнеса в Интернете? Пока, среди русскоязычных людей их не так-то и много... А Вы знаете проводников в мир Интернет бизнеса? Тех, кто берет вас "за руку" и проводит через все сложности и подводные камни ведения бизнеса в Интернете?

Давайте знакомиться. Меня зовут Дмитрий Смакотин. Я – Ваш проводник в мир Интернет бизнеса!

Уловили идею?

Покупают не бифштекс, а его шкворчание на сковородке. Личный брэнд – это та самая аура, которая окружает вас и которая заставляет покупателей сделать выбор в вашу пользу.

Крупные корпорации ежегодно тратят на раскрутку своих брэндов сотни миллионов долларов. Конечно, ни один из нас не может позволить себе подобный рекламный бюджет. Но, тем не менее, личный брэнд, как и любой другой брэнд, нуждается в интенсивном маркетинге. И вам необходимо ежедневно продвигать его на рынок. Для этого можно использовать множество приемов достаточно эффективного и низко затратного маркетинга. Размеры данной статьи не позволяют мне подробно описать каждый из методов. Напишу о некоторых, доступных практически каждому:

1. Используйте Послание Личного Брэнда на всех материалах, которые вы раздаете своим потенциальным клиентам. Это могут быть ваши визитные карточки, буклеты, брошюры, сайт в Интернете, электронная подпись в e-mail сообщениях.


2. Проводите регулярные семинары, лекции, тренинги. Становитесь публичными. Добивайтесь того, чтобы вас приглашали на телевидение и (или) радио.


3. Пишите. Пишите как можно чаще и больше. Для целевых газет и журналов. Откройте в Интернете свою собственную почтовую рассылку и с ее помощью устанавливайте доверительный отношения со своими читателями. Не забывайте в подписях своих статей использовать свое ПЛБ!


4. Создайте свою личную историю, в которой отразите свои ведущие ценности и принципы. Рассказывайте свою историю людям. Разместите ее на своем личном сайте.


5. Постоянно подчеркиваете уникальность, предоставляемых Вами услуг. Необходимо все время дифференцировать себя от своих конкурентов.

И в заключение хочу поделиться с вами самым важным в продвижении своего брэнда: будьте искренними! Вы не можете поддерживать личный брэнд на протяжении длительного срока, если он не будет соответствовать вашей внутренней сущности. Основные послания личного брэнда должны быть тщательно продуманы "головой", но предъявляться рынку от "сердца".

Автор статьи: Дмитрий Смакотин

P.S. В статье изложена личная точка зрения автора, которую я с ним разделяю на все 100%. Если у Вас есть дополнения к данному материалу пишите в комментариях.

Прочитав данную статью, Вы узнаете, как преодолеть страх перед любым новым делом.

Современная японская притча. Японец и американец случайно разбудили медведя в берлоге. Американец сразу пустился наутёк, а японец, несмотря на то, что медведь уже вылезал из берлоги, скинул тяжелые ботинки и быстро стал натягивать на ноги беговые кроссовки.

– Ты что, думаешь, что в кроссовках ты побежишь быстрее медведя? – крикнул американец.

– Мне не надо бежать быстрее медведя. Мне всего лишь надо бежать быстрее тебя. – тихо сказал японец…

Страхи есть у всех, так как страх – это естественная реакция человеческого организма, его подсознания. Любой супер-пупер герой тоже испытывает страх, правда, не показывая его другим.

Основные виды страхов.

1. Страх быть высмеянным или отвергнутым. Разновидности: "а что люди скажут", "меня не поймут", "я стану изгоем" и т. д. Этот страх заставляет мимикрировать, не высовываться, сдерживать свои даже самые лучшие порывы.


2. Страх потерять то, что уже имеешь. Именно этот страх заставляет тащиться на нелюбимую работу, дрожать над каждой копейкой, искать "стабильности", "гарантий" и "страховки".


3. Страх перед неизвестным. Панический страх первобытного человека перед входом в пещеру, откуда в каждый момент может выскочить саблезубый тигр или пещерный медведь. "Это мы не проходили, это нам не задавали, значит, и делать этого не нужно". Даже, если это принесёт огромные дивиденды. Ну, «кто не рискует, тот…» Вспомним народную мудрость.

Как излечиться ?

1. Сделать шаг вперед, навстречу своим страхам. Несмотря ни на какие страхи. Психологи уже давно подсчитали, что свыше 90% страхов – это лишь игра воображения. Большинство из остальных 10% – просто переводятся в решаемые задачи.


2. Найдите единомышленников. "Без друзей меня чуть-чуть", и тут Вы находите друзей и теперь: "а с друзьями много". И ваш страх, если не уйдет совсем, то сильно уменьшится, а геройства прибавится. "На миру и смерть красна!" А Вы ведь не собираетесь умирать, верно? Просто показать, на что Вы способны.


3. Переоцените себя. Ну, хоть чуть-чуть! Большинство населения нашей чудной планеты прозябают и боятся всего и вся лишь потому, что недооценивают себя. В каждом скрыты огромные силы. Это проявляется в любой экстремальной ситуации. Но зачем ждать какого-то ЧП. Просто примите на веру, что Вы можете чуть (или не чуть) больше, чем обычно. Что Вы умнее, сильнее, везучее того, чем Вы были раньше.


4. Вспомните чувство победы, гордости за достижение ранее недостижимого. Вы ведь когда-то одерживали победы. Хоть в чем-нибудь. Даже самый закоренелый неудачник когда-то побеждал хоть в малом. Вспомните чувства, что Вы испытывали тогда. Ведь Вам казалось, что теперь перед Вами нет преград. Обрадую Вас. Их действительно нет!


5. Если ничего не помогает – молитесь. Как сможете. Только «не вспоминай имя Господа всуе». Просите у Бога поддержки только в случае невыполнимых простому человеку задач. Это невозможно объяснить человеческой логикой, но это работает.

Просто примите на веру, что любой страх – Ваш учитель. Он всего лишь подсказывает, чего Вы ещё не знаете, что для Вас непривычно. Потому, что привычное – не страшно. Пожарный по привычке идет в огонь, альпинист спускается с высокой горы, блоггер по привычке пишет очередной пост. Хотя, раньше, в самом начале каждый из них это делать боялся. Боялся, но делал! Какие страхи прежде всего будут у Вас, уважаемый читатель блога?

Подводные камни. Естественное проявление страха – паника. Первое, что нужно научиться делать, не давать панике развиться.

Резюме. Страхи – это естественная реакция человека на неприятное или непривычное. Они просто показывают Вам, чему надо научиться.

Домашнее задание. Выпишите все виды своих страхов, связанные с ведением блога и запишите их на лист бумаги или в компьютерный файл. Определите, к какой категории относится каждый страх, насколько они реальны и что нужно сделать (чему научиться), чтобы эти страхи больше не возникали. И просто начинайте делать это.

Автор статьи: Груздев Михаил.

P.S. В статье изложена личная точка зрения автора, которую я с ним разделяю. Если у Вас есть возражения, дополнения и другие полезные советы, пишите в комментариях.

Каждый человек на протяжении всей своей жизни сначала ставит перед собой цели, а потом уже двигается в направлении этой цели. Но очень часто бывают случаи, когда поставленная цель не достигается, не зависимо от того какая это была цель, большая или маленькая. Происходит это чаще всего по причине нечеткого описания цели и пути ее достижения или в крайнем случае – подмена на другую, менее значимую, цель.

Почему так происходит?

Потому что, поставив себе задачу "спроектировать" свое светлое будущее, человек, в большинстве случаев опирается на те реалии, которые его окружают на сегодняшний день и свой потенциал в достижении той или иной цели оценивает с точки зрения уже имеющегося опыта.

Правильный подход совсем другой!

Если хотите достигнуть цели, которой раньше никогда не достигали – нужно идти к ней путями, которыми Вы раньше никогда не ходили.

Представьте себе, что к Вам, как в детстве, пришел в гости добрый исполнитель детских желаний - Дед Мороз и дал ровно три минуты, для того чтобы Вы могли загадать ТРИ желания, которые он обязательно исполнит.

Сделайте это прямо сейчас!

Оторвитесь от чтения данного поста, возьмите лист бумаги и ручку, и быстро на бумаге запишите штук десять своих желаний.

Получилось?

Отлично! Теперь выберите из своего списка желаний - ТРИ самых желаемых. Это и будут в черновом варианте Ваши главные личные цели.

Идем дальше... Посмотрите, какие ресурсы необходимы для достижения этих целей. Если одна из этих целей – вилла на берегу океана, то очевидно, что нужны деньги, чтобы ее купить или арендовать на определенное время.

Смотрим на главный ресурс для этой цели - деньги.

Сразу возникает вопрос: где взять такие деньги?
Перечислим все возможные варианты: можно заработать, можно взять взаймы у кого-то, можно выиграть в казино или в лотерею, можно ограбить банк или украсть у кого-то другого, можно получить из своего бизнеса - если такой имеется, если нет своего бизнеса - то запланировать его создание...

Теперь выбираем наиболее приемлемый способ получения денег, в соответствии со своими взглядами на окружающий мир, таким способом, чтобы достижение главной цели не очень сильно растягивалось во времени! Если выбрать вариант чтобы каждый месяц откладывать часть своей небольшой зарплаты, нужно будет работать несколько сотен лет... Нормальные люди столько не живут, и Ваше цель останется не достигнутой.

Но, что если у Вас свой бизнес отсутствует, в рулетку или лотереи Вы не играете, грабить банк Вы тоже не хотите, то остается один способ – взять взаймы. Где занять? Обычно деньги взаймы берут в банке под залог имущества. Но проценты большие, и отдавать их будет проблематично... Тоже мало подходящий во время экономического кризиса вариант.

Остается два варианта - или получать больше денег за свою работу (не обязательно на одном месте) или начинать свой бизнес. Вот в этом направлении и нужно планировать свою будущую деятельность, а НЕ отказываться от поставленной цели! Само собой, что это потребует напряжения Ваших сил, но не волнуйтесь пока сильно об этом - Вы пока ТОЛЬКО планируете цели!

Точно так же нужно поступить с постановкой путей достижения для двух оставшихся целей.

Дальше внимательно изучаете доступные Вам ресурсы, выявляете те навыки, которые будут необходимы для эффективного продвижения к поставленным целям и в первую очередь, начинайте ПЛАНИРОВАТЬ получение этих навыков! В процессе получения навыков, круг доступных ресурсов будет расширяться. И цели можно будет подкорректировать.

Удачи в постановке целей и выборе путей их достижения!

P.S. Если Вы перед собой поставили задачу выбора прибыльного бизнеса, в котором кроме возможности заработка приличных сумм будет также возможность получения необходимых навыков в области Интернет бизнеса, инвестирования и грамотного управления финансами, можете считать что данная задача уже не стоит перед Вами. Такой бизнес уже найден и проверен мною лично и он всегда открыт для новых партнеров. Более детальная информация об этом бизнесе по ссылке http://millioneuro.inetbiz.ws.