http://kovalevskiy.net/ Kovalevskiy Blogging Engine ru Sergey Kovalevskiy sergey@kovalevskiy.net sergey@kovalevskiy.net http://kovalevskiy.net/i/kovalevskiyblog.png http://kovalevskiy.net/ http://kovalevskiy.net/post_1298883748.html <p><img src="http://kovalevskiy.net/i/p/1298883748.jpg" align="left" width="190" height="156" hspace="5" vspace="5" alt="Бизнес OnLine или OffLine что лучше "> <b>OnLine или OffLine – что лучше?</b></p> <p>Конечно <b>нормальный бизнес на земле</b> – скажет старшее поколение.</p><br> <p>Конечно <b>ОНЛАЙН</b>, воскликнет молодежь.</p><br> <p>Действительно в онлайн-бизнесе куча преимуществ:</p> <ul> <li>практический нулевой порог входа;</li><br> <li>развитая система доступной по цене рекламы;</li><br> <li>нет зависимости от расстояний;</li><br> <li>мгновенная доставка электронных товаров;</li><br> <li>отсутствие административных барьеров и контролирующих органов.</li><br> </ul> <p>Но вместе с тем, из-за этих преимуществ в онлайн бросились все кому не лень. В результате за 10-15 лет получилась огромная информационная помойка, где толпы дилетантов пытаются всучить друг другу одни и те же информационные товары. Где пышным цветом расцвел спам. Где люди убивают огромное количество времени, бесцельно просиживая в социальных сетях.</p><br> <p>В то же время традиционный оффлайн бизнес никуда не делся. И там тоже есть свои плюсы и минусы.</p><br> <p>Сама постановка вопроса «или-или» мне совершенно не нравится. И не только из-за того, что я привык работать на стыке различных направлений, не из-за того, что меня коллеги называют мастером парадоксов – а совсем по другому, вполне, обычному рассуждению.</p><br> <p>Давайте вместе попробуем пройти этот путь.</p><br> <p>Итак, <b>сначала традиционный оффлайн</b>.</p><br> <p>Это то, что окружает нас в обычной жизни, и альтернативы чему не было до наступления эры Интернета. Из оффлайна и только оттуда мы получаем абсолютно все для удовлетворения наших биологических потребностей. Это кров, пища, одежда. Это отношения с другими людьми.</p><br> <p>Это возможность работать для обеспечения своих потребностей и потребностей других людей. В целом и общем на протяжении всей предыдущей истории «человека разумного» большой потребности в онлайн-бизнесе, а тем более в онлайн-жизни не было. Да и сегодня огромное количество людей обходятся без Интернета и чувствуют себя вполне комфортно. И, несмотря на сообщения о том, что все больше и больше бизнесов уходят в онлайн, как-то во все это не сильно верится.</p><br> <p>Сравните сами – годовой объем торгов на самом большом аукционе e-Bay оценивается в пределах нескольких десятков миллиардов долларов. В то же время объем торгов на любой товарно-сырьевой бирже на порядок (т.е. в десятки и в сотни раз) выше.</p><br> <p>Новостные каналы любят расписывать как здорово, что все большее количество людей совершают покупки через сеть Интернет и даже есть отдельные чудаки, которые умудряются годами приобретать все необходимое для жизни в онлайн магазинах.</p><br> <p>Не знаю как вам, но мне не сильно хотелось бы иметь таких приятелей, вся жизнь которых проходит перед экраном компьютера. Неужели можно заменить тривиальный поход в булочную покупкой тех же булочек через Интернет? А как же запах свежего хлеба, которым пропитана булочная, и согласитесь, что выбрать приглянувшийся именно тебе батон, взять его в руки еще до того как покупка оплачена, ощутить его тяжесть и мягкость, оценить пропечённость корочки…</p><br> <p>Да много еще чего в прелестях оффлайн покупок. Но самое важное в оффлайне то, что НИКОГДА не будет возможно получить через экран компьютера - это живое человеческое общение. И потому оффлайн был, оффлайн есть, оффлайн не может не есть…</p><br> <p>Теперь так же <b>бегло пробежимся по онлайн-возможностям.</b></p><br> <p><b>Что такое Интернет?</b></p><br> <p>Это, в первую очередь, медиа – то есть <b>канал коммуникации</b>. </p><br> <p>Это гигантская библиотека, это самая современная почтовая, голосовая и видео связь.</p><br> <p>Это, наконец – огромный новый рынок. Этот рынок растет, и растет бурно. Но точно так же, как и в оффлайне – он подвержен кризисам. Первый онлайн-кризис уже произошел на рубеже 2000-х. «Крах доткомов» быстро отрезвил западный мир, но почти не коснулся рунета только из-за неразвитости последнего. Поэтому рунет еще не имеет прививки от этого.</p><br> <p>Сегодня в онлайн пришли уже очень серьезные деньги и началась значительно более жесткая конкуренция чем в оффлайне. Тем не менее, и сегодня, и завтра, и в обозримом будущем – в онлайне есть и будут всегда оставаться незанятыми небольшие ниши, которые крупным игрокам просто неинтересны.</p><br> <p>Именно в этих нишах и возможно реализовать все преимущества онлайн-бизнеса.</p><br> <p><b>Что же это за ниши?</b></p> <p>В первую очередь – это всевозможные увлечения людей.</p><br> <p>Кто-то любит собак или кошек и делится с единомышленниками секретами общения с ними. </p><br> <p>Кто-то строит модели кораблей и самолетов и выпускает инструкции по их сборке.</p><br> <p>Кто-то интересуется здоровым образом жизни и публикует рецепты вечной молодости.</p><br> <p>А кто-то уже начинает понимать, что онлайн – это лучший помощник оффлайнового бизнеса и движется в этом направлении.</p><br> <p>Вот об этой практически незанятой и огромной по размерам нише и пойдет речь в специальном отчете <b><i>"Жизнь и бизнес. On-Line или Off-Line - что лучше?",</i></b> который Вы можете скачать совершенно бесплатно по ссылке ниже</p><br> <p><center><a href="http://kovalevskiy.biz/goto_onlineoffline.htm" target="_blank"><b>http://kovalevskiy.biz/goto_onlineoffline.htm</b></a></center> </p><br> <br> <div style="float:right;margin-right:25px;color:#797;">Wed, 15 Jun 2011 06:56:32 GMT</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;">Заработок в интернете</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:#333;">Работая в интернете сделал вывод : в большинстве народ любит быстрые и халявные деньги . За что частенько нарвавшись на лохотрон потом " бьётся головой о стенку " и просит помощи снять якобы заработанные деньги . Примеров могу привести много . Хочется напомнить : ЛЕГКИХ денег не бывает ! Хочешь заработать , нужен серьезный подход и как в жизни работать и работать . Не ведитесь на красивые слова типа : заработок 500$ в день . Никто вам таких денег никогда не даст . Это примитивные ловушки для начинающих и тупо верящих в быстрое обогащение . <br> Удачи в заработках !</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:green;"><a href="http://kovalevskiy.net/connect_e05d6d68a891ceb581c10c941316a82c1508e053a1.html">Nick</a></div> <div style="clear:both;"></div> <br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="http://kovalevskiy.net/comment_1298883748.html">Оставить комментарий</a></div> Mon, 28 Feb 2011 11:02:28 GMT http://kovalevskiy.net/post_1295096471.html <p><img src="http://kovalevskiy.net/i/p/1295096471.jpg" align="left" width="190" height="150" hspace="5" vspace="5" alt="Бизнес без правил "> </p> <p>Сегодня прочитал книгу «Бизнес без правил. Как разрушить стереотипы и получать сверхприбыль», довольно известных авторов Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского. </p><br> <p>Книга написана простым языком, без употребления «умных» слов (значение которых приходится искать в Википедии), и легко читается. В этом посту хочу поделиться впечатлениями о книге с читателями моего блога.</p><br> <p>Авторы озвучивают не то, что будет приятно слышать читателю, а реалии бизнеса, которые иногда бывают даже жесткие и отнюдь не очень приятные владельцам бизнеса. Но после прочтения книги до конца, понял что это, большому счету даже нельзя назвать «минусом» авторов, скорее всего это даже «плюсы».</p><br> <p>В книге раскрывают глаза на мир бизнеса, как он есть на самом деле, а не как принято его обговаривать в широких кругах. </p><br> <p>Общая оценка, которую можно поставить этой книге после ее прочтения, по пятибалльной системе, это четверка с плюсиком.</p><br> <p>Из книги вынес для себя два основных правила:</p><br> <p><b>1. Мой бизнес должен жить и развиваться только по моим правилам! </b></p> <p>К черту все общепринятые правила бизнеса и созданные годами стереотипы развития бизнеса. <b><u>Мой бизнес – мои правила</u>.</b></p><br> <p><b>2. Владелец бизнеса должен работать <u>над бизнесом, а не в бизнесе!</u> </b></p> <p>Если я владелец бизнеса - я должен работать над его развитием и управлять им, а не выполнять всю текущую работу, начиная от создания продукта и заканчивая его доставкой клиенту. </p><br> <p>Во время чтения книги я делал выписки в свою рабочую тетрадь тех вещей которые мне понравились, сейчас хочу поделиться с вами эти выписками.</p><br> <ul> <li>Чем больше вы «прогибаетесь» под своих клиентов, сотрудников и поставщиков, тем меньше вы успеваете, тем больше буксует ваш бизнес. <br> Главный принцип личной эффективности и свободы для владельца бизнеса – <b>жить по своим правилам, а не по правилам клиентов.</b> Вы, лично Вы, должны стоять в своих приоритетах гораздо выше, чем ваши клиенты или сотрудники. Поскольку без вас весь бизнес очень быстро развалится.</li><br> <li><b>Берегите свое время и не бойтесь покупать чужое. </b><br> Все что можно отдать на аутсорсинг – смело отдавайте. Зачем тратить свое время на "текучку", если эту работу за вас может сделать кто-то другой (сторонние фирмы, фрилансеры, наемным работники), а в это время сосредоточьтесь на стратегическом развитии вашего компании и построении системы продаж.</li><br> <li>Бизнесмен составляет великолепный план развития бизнеса и… потом сам же ему не следует. При этом еще и удивляется: "Странно, чего это мой бизнес не пошел? Наверно, я не ту нишу выбрал...". Он искренне верит, что для успеха в бизнесе нужна гениальная идея, что именно идеи сдвигают горы. А вот и нет! <b>Горы двигают бульдозеры, а идеи лишь указывают, где им работать.</b> <br> После создания гениальной идеи работа не заканчивается, а только начинается – следует найти нужных людей, объяснить им план и конкретные задачи, постоянно их контролировать. Планирование и идеи важны, но это лишь первый шаг. <br> Настоящее правило успеха – <b>станьте бульдозером, который двигает горы, это гораздо ценнее, чем умение крикнуть – "вон она, новая гора"</b>.</li><br> <li>Не обязательно иметь продукт безупречного качества, особенно на ранней стадии развития проекта. <b>Для успеха в бизнесе вполне достаточно, чтобы качество было приемлемым.</b> <br> Уточняю - не плохим, (ни в коем случае) а приемлемым. <br> <br> Не верите? <br> Хорошо, сейчас объясню на простом примере:<br> Вы можете у себя на кухне сделать более вкусный бутерброд с котлетой, чем те, что продают в “Макдональдсе”? Запросто? Отлично! Мы в вас не сомневались! А вы можете продать столько же этих самых своих замечательных бутербродов, сколько продает “Макдональдс”? Нет? Странно… А почему? Ведь они же у вас такие вкусные? Значит, коммерческий успех “Макдональдса” основывается не на качестве его бутербродов? <br> <br> Ах, вы не хотите продавать невкусные бутерброды! Это ваше право. Только все-таки определись, <b>какова ваша основная цель – делать лучшие в мире бутерброды, или зарабатывать деньги?</b></li> <br> <li>Настоящее правило успеха – <b>забудьте о цене, демонстрируйте клиентам ценность.</b><br> Ваша задача – убедительно показать какой выгоды, экономии или добавленной стоимости добьется клиент, если примет ваше предложение, а не конкурентов! То есть почему ваше предложение для него более ценно, чем конкурентов.</li><br> <li><b>Постоянно контактируйте с вашими клиентами.</b> Если нечего сказать – ищите поводы. Иначе они уйдут<br> Как говорит Ден Кеннеди, каждый месяц, когда Ваши клиенты от Вас ничего не слышат, Вы теряете 10% своей клиентской базы. Каждый месяц! 10%!</li><br> <li>Секрет, который считаем самым ценным источником денег в бизнесе, заключается в том, чтобы отбросить все свои собственные идеи, мысли, желания, мечты, страхи, сомнения и эмоции... и просто... <br> ... <b>Думать И Чувствовать Как Покупатель, Который Хочет Купить Прямо Сейчас!</b></li><br> <li><b>Делайте все максимально доходчивым для клиентов</b>, не умничайте, рассчитывайте на аудиторию с 3 классами образования, впервые видящих компьютер. Это работает даже если ваши клиенты на несколько порядков умнее.</li><br> <li>Вся суть Вашей компании, Ваших товаров, услуг и послепродажного сервиса должна заключаться в ярком ответе на один простой вопрос: <b>Почему клиент должен купить именно у Вас, а не у любого из Ваших конкурентов?</b> И почему он вообще должен что-то купить именно сейчас, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?</li><br> </ul> <p><b>P.S.</b> Если после прочтения данной статьи, у Вас появилось желание приобрети книгу «Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль», то сделать это можно в Интернет-магазине ozon.ru по этой ссылке <a href="http://kovalevskiy.net/goto_ozonnorules.html" target="_blank">http://kovalevskiy.net/goto_ozonnorules.html</a></p><br> <br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="http://kovalevskiy.net/comment_1295096471.html">Оставить комментарий</a></div> Sat, 15 Jan 2011 15:01:11 GMT